节日经济　看法不一

虽然促销依旧,但经历了多次节假日洗礼的家居业界对端午经济的看法也逐渐偏向两端。有业内人士认为,端午节三天休息时间给人们提供了充裕的购物时间,当然有商机可以挖掘。消费者普遍认为小长假一定比平时优惠力度大,因此预计卖场整体销售一定会较平时有大幅提升。

与此同时,部分业内人士则对端午促销的合理性,以及端午经济能否取得预期效果进行了质疑。太过频繁的促销表示市场不正常,五一的消费集中放量和商家的大力促销会透支一部分五一之后的消费,因此端午节销售预计跟平时周末类似。此外,从多位家居企业负责人传递的信息中可以得知,虽然端午节促销意义不大,但不做就似乎缺点儿什么,这种持视端午节为“鸡肋”观点的人并不在少数。

精准营销将成趋势

近两年房地产市场形势依然严峻。不论家居市场还是经销商户,在今年都能明显感觉到消费购买欲的急转直下。外部环境压力与内部商户需求,都迫使家居市场正不断打破传统规律,不断增加促销活动频率,以尽可能吸引人气的聚集,分羹果腹。

然而,如此高频度的促销同样是把“双刃剑”,会使市场平日更加门庭冷落,甚至陷入“不促不销”的怪圈呢?有业内人士表示:这是家居市场以及品牌商户必须认真考虑的一个现实问题。

泛滥、空洞促销带来的负面效果,让家居企业认识到了精准营销的重要意义。早在促销开始之前,商场便深入小区派发传单,并辅以电话通知,同时利用班车等方式对部分社区的消费者进行点对点的服务对接。消费者对于铺天盖地的空洞促销已经无动于衷,而精准锁定客群才能真正撬动节假日的商机。

除了精准挖掘消费者之外,促销内容的精准也被业界所关注。促销应该有具体的销售主体、销售内容,而不同层面的消费者在不同时间段对产品和服务的关注点也不同。不管任何时间段都采用相同产品、相同让利的促销是失败的,成功的促销应该是根据时间节点来有针对性地选取产品组合,让消费者享受到低价的同时也免去后顾之忧,只有这样才能最大限度地体现各种节假日的意义和价值。

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